系统集成商逐步成为渠道商中重要的一部分。目前，系统集成商销售的重要性日益突出：随着近几年系统集成的概念兴起。北京、上海、广州等大中型乡村中面向各个行业的系统集成商数量不时攀升，对于像UPS电源这样主要面向行业用户的产品，随着中大功率产品越来越受到用户的欢迎，通过系统集成商销售的比重将大幅提高。各厂商在选择和培养合作伙伴时，系统集成商的重要性和地位也将日益突出。

    UPS电源市场将现三大走势

    中国经济快速复苏，2010年。GDP增长达到10.3%经济快速增长的促进下，工业生产和投资出现了反弹增长现象，2010年规模以上中国电子信息产业销售收入7.8万亿元，增长29.5%其中处于幼稚稳定发展行业的UPS电源市场销售量也较上年有大幅的提高。根据赛迪顾问统计，2010年中国 UPS市场共计销售180.54万台，同比增长率为10.4%销售额为34.77亿元人民币，同比增长10.2%从整体市场来看，2010年中国 UPS市场呈现以下特点：

    UPS市场的平均价格呈现继续下滑趋势， 市场均价下降不明显：一直以来。然而2010年，中国UPS市场的产品均价下滑幅度很低，这主要是受到产品结构调整和原材料价格上涨因素的影响。UPS中小功率市场，产品的利润空间不大，价格下降空间原本就不大，而随着行业用户对产品容量和性能要求的提高，20-80KVA 山特ups电源产品需求越来越多。

    而这里的UPS经销商包括专业电源商和IT渠道商。从2010年，分销市场仍然占据主导地位：分销市场的主体主要包括 UPS经销商和行业代理商。中国UPS市场渠道分布来看，分销的市场份额仍然超越 50%UPS销售的最主要渠道。随着国内经济的快速发展、电力能源严重紧缺、IT应用进一步的普及，以及大众消费电子领域的迅速崛起，中低端市场客户的需求总量很大，虽然中低端市场需要面对相对比较分散的客户群，但相对于淡旺季明显的行业推销市场，中低端需求没有明显的季节性动摇，需求相对稳定。

    竞争环境更加规范：2010年是国产主力品牌竞争力水平整体提高的关键年，国产品牌竞争力提高。随着外乡企业的转型提升，企业内部管理更加的科学和有序，未来中国UPS市场的竞争环境将会越来越规范化和良性化，而很多产品品质和服务无法保证的不成规模的厂家将会逐步地被市场所淘汰。

    2011年，2010年弥补性大幅增长的基础上。中国UPS市场增长率将会呈现小幅度的回落。但是中国“十二五”发展时期，随着4G网络的建设，战略性新兴产业的大力发展，预计中国经济环境将恢复稳定局面，中国UPS市场将继续稳定增长。展望未来三年，中国UPS市场的发展特点如下：

    高压直流机逐步进入市场：高频机、工频机和高压直流机是UPS技术领域一直谈论不休的课题，高频机将占据主流。而从市场端来看，目前高频机市场份额已超过半数，而且预计未来会越来越高。高压直流UPS这一供电系统的运用也已进入到实质研发甚至是小规模试运用阶段。产品的更新换代除了需要专家学者的论证研究，更离不开主力厂商的市场推动。

    但未来市场需求分散化趋势十分明显。随着中国步入“十二五”发展阶段，市场需求分散化趋势明显：尽管金融、电信、政府、制造四大行业仍然占据UPS应用市场的主导地位。经济快速恢复稳定增长势头；国际产业转移继续加深；中国通讯领域3G及4G网络的建设，三网融合、物联网、流媒体、光纤宽带网络建设的继续深入；高速铁路、新能源、航空航天、电力、生物医药等新兴产业的大力发展都将带动UPS各行各业中的大量运用。随着工业和信息化发展朝农村和西北地区的渗透，西北、西南、东北等相对欠发达地区以及三、四级乡村的需求比重也在不时上升。